Григорий Заяц
Украина • Днепропетровская обл.  • Днепропетровск • пр. Правды 10 
Grigoriy.Zayats@gmail.com • д.р. 26 марта 1974
телефоны:(+38067) 637 29 61 (Украина)     (+37369) 885 724 (Молдова)
Цель
Получение должности Руководитель отдела / Торговля Продажи Экспорт Поставки Импорт Логистика
Опыт работы
февраль 2010 - по настоящее время
S.R.L. «PLASTCOMPLEX», Молдова, Кишинёв Импорт и оптовая дистрибьюция профиля ПВХ для оконных и дверных конструкций
Руководитель филиала в Северном регионе Молдовы
Должностные обязанности: Start-up-менеджмент по началу, развитию и становлению продаж нового филиала компании в Северном регионе Молдовы. Создание команды филиала, должностных инструкций, системы мотивации персонала, методов и алгоритма взаимодействия сотрудников филиала как в структуре команды, так и с клиентами. Внедрение системы отчетности филиала по продажам, системы работы персонала филиала индивидуально с каждым клиентом. Контроль снижения расходов филиала для увеличения прибыли. Начало и стабилизация продаж. Активный телефонный маркетинг, анализ политики конкурентов и их продуктов. Создание базы данных клиентов по Северному региону Молдовы, определение потребностей потенциальных клиентов, формирование индивидуальных бизнес-предложений по условиям сотрудничества для развития продаж и увеличения прибыли. Выезды и посещение клиентов по региону, заключение крупных контрактов со строительными компаниями Молдовы. Создание системы сервиса для клиентов и послепродажного обслуживания с получением обратной связи от клиентов для увеличения продаж, непрерывная коммуникация с действующими клиентами. Регулирование финансовых взаимоотношений с клиентами. Формирование целей и планов продаж своего региона на основе целей и планов компании, разработка алгоритма достижения этих целей и контроль их выполнения. Разработка и внедрение персонализированной CRM для клиентской базы. Импортные поставки и регулирование финансовых взаимоотношений со стратегическими поставщиками компании. Получение дополнительных льготных условий от основных поставщиков для снижения себестоимости продукта и увеличение прибыли. Поиск новых поставщиков основных групп товара в других странах, проведение переговоров с ключевыми фигурами компаний-поставщиков, подписание контрактов, формирование заказов, оплат, отгрузок, организация и осуществление логистических схем поставок и транспортных перевозок товара от поставщиков. Ведение полного цикла «поиск поставщика-переговоры-заказ-оплата-поставка» по импорту товара из других стран. Ведение ключевого документооборота по импорту. Выезды к существующим и новым поставщикам в другие страны для проведения переговоров и заключения выгодных контрактов по поставкам. Постоянный бизнес-контакт с действующими и потенциальными поставщиками.
Достигнутые результаты : С момента начала руководства филиалом по настоящее время объем продаж увеличен в 9 раз, оптимизация импортных поставок улучшена до 15% за счёт улучшения логистики, профессионального выбора поставщиков и создания конструктивных отношений с ними. Как результат - получение преференций (отсрочки платежа, дополнительные скидки и т.д.). За счет использования новых технологий продаж и управления и мотивацией команды клиентская база увеличена в 10 раз.
август 2008 - февраль 2010
Корпорация «АЛЕФ». Подразделение ООО «MIROPLAST», Украина, Днепропетровск Производство и экспорт профиля ПВХ для оконных и дверных конструкций
Руководитель отдела продаж на экспорт
Должностные обязанности: Производство и экспорт рофиля ПВХ для оконных и дверных конструкций Мониторинг внешних рынков, телефонный маркетинг, анализ внешних рынков, конкурентов в странах России, Молдове, Белоруссии, создание базы клиентов, сбор информации о них, анализ компаний и определение будущего долгосрочного партнёра для развития успешных продаж. Создание и внедрение системы экспортной документации внутри компании. Представление компании на внешних рынках, выезды в другие страны для проведения целевых переговоров и презентаций с ключевыми фигурами компаний потенциальных партнеров, заключение и подписание контрактов. Организация и развитие продаж продукции и комплектующих в Молдове и Белоруси. Формирование планов продаж, регулирование финансовых взаимоотношений с клиентами. Исследования рынков по новым продуктам и последующее предоставление аналитических отчетов руководству компании с рекомендациями о целесообразности внедрения в производство и продажу. Участие в выставке в январе 2009 года. О компании: www.miroplast.com
Достигнутые результаты : начало и становление продаж компании на экспорт в Молдову, Белорусь, Россию
январь 2006 - август 2008
Холдинг «Арт Продьюс Групп». Компания «АМФ-АЗИЯ», China, Guangzhou Офисная мебель, стулья и комплектующие
Sales Executive Officer, International Dept.
Должностные обязанности: проживал и выполнял функциональные обязанности на территории Китая Организация продаж готовой продукции и комплектующих в условиях смены места размещения компании - переход компании из национального оператора рынка (Украина_Днепропетровск) в статус интернационального трейдера (Китай_Гуаньчжоу). Организация команды и создание алгоритма действий линейных Sales, как цельного механизма, создание системы управления, поддержание работы системы и её модернизация. Изучение, анализ и маркетинг рынков стран Средней Азии, России для организации стабильных продаж. Создание системы поиска новых клиентов и базы данных потенциальных клиентов B2B, сбор информации о них для успешной продажи. Маркетинговый анализ рынка и политики конкурентов, создание системы анализа конкурентов и их продуктов, активный телефонный маркетинг. Представление компании на внешнем рынке, выезды в другие страны для проведения переговоров и презентаций, заключения контрактов с потенциальными партнерами. Проведение целевых переговоров с ключевыми фигурами компаний потенциальных клиентов и партнеров (агенты, дилеры, представители и т.д.) для организации сетевой системы продаж. Живое общение с потенциальными клиентами, создание персонифицированных бизнес-предложений для потенциальных клиентов, сопровождение заказов и послепродажное обслуживание (обратная связь) клиента для стимулирования дальнейших продаж и системы обратной налаженной связи с клиентами, создание позитивного имиджа компании в системе работы B2B. Организация информационного «потока» о предпочтениях и запросах потенциальных клиентов. Создание концепции выгодного интернационального сотрудничества для продажи, внедрение и оптимизация логистических схем поставок в страны Средней Азии и Россию на основании локального законодательства страны. Анализ логистических потоков, оптимизация вида и стоимости транспортных грузоперевозок, проведение переговоров с руководящим звеном транспортных компаний и организация логистики доставки. Формирование и фиксация ценовой и территориальной политики работы диллеров по индикативным ценам и территориям продаж для разных стран и регионов. Формирование планов продаж и контроль их выполнения, регулирование финансовых взаимоотношений с клиентами. Участие в международной выставке CIF Гуаньчжоу – март 2008 года. О компании: www.apg.com.ua / www.amf.com.ua
Достигнутые результаты : Организация продаж. Организация команды, создание системы управления, поддержание работы системы и её модернизация. Создание системы поиска новых клиентов и базы данных потенциальных клиентов B2B. Создание концепции выгодного интернационального сотрудничества. Увеличение объема продаж на 60% рентабельности.
Образование
Уровень образования: Высшее
1994-1999 гг.
Днепропетровская Государственная Металлургическая Академия Украины
факультет- Технологический
специальность-
квалификация- Специалист
Дополнительные сведения
Уровень владения компьютером: профессиональный пользователь
Знание ин. языков :
английский средний
Личностные качества: Эффективность, результативность, инициативность, профессиональная компетентность, добросовестность, ответственность в принятии решений, высокие организационные качества, самоорганизованность, пунктуальность, надёжность, аналитический склад ума, уверенность в себе, умение устанавливать контакты и доверительные долгосрочные плодотворные отношения с партнерами.
Резюме создано : 21.06.2010 16:41:56
Вернуться в базу резюме   |  Печать резюме