Торговый представитель – начальная ступень в карьере специалиста области продаж. Основными функциональными обязанностями такого сотрудника являются продвижение товара на закрепленной за ним территорией, поиск клиентов и развитие существующей клиентской базы, прием и обработка заказов с отслеживанием проплат.
На какие пункты нужно обратить внимание при составлении резюме торгового представителя?
Исходя из того, что профессии торгового представителя не обучают в отечественных учебных заведениях, наиболее важным пунктов в резюме торгового представителя является опыт работы и профессиональные навыки.
Именно торговый представитель имеющий опыт работы ценится на вес золота. Но соискателям на позицию торгового представителя с минимальным опытом работы или без него не стоит расстраиваться. Часто для работодателя, ищущего торгового представителя, отсутствие опыта работы соискателя на данной должности не является препятствием, ведь опытному сотруднику соответственно нужно и платить больше. Поэтому проще обучить нового сотрудника без опыта работы. Исходя из этого, на позицию торгового представителя часто берут студентов, которые сразу после окончания вуза становятся отличными специалистами в области продаж.
Достаточно ценны торговые представители, имеющие предыдущий опыт работы на позициях мерчендайзера или торгового агента, что нужно обязательно указать в резюме, если такой опыт имеется.
Какими основными навыками должен обладать торговый представитель?
Основные навыки, которые требуются от торгового представителя, объясняются его функциональными обязанностями.
Одним из главных навыков для торгового представителя является умение водить автомобиль. Ведь его работа связанна с посещением не одной торговой точки и без автомобиля здесь не обойтись. Важными также являются коммуникативные навыки и психологическая подготовка. Для торгового представителя необходимо умение вести переговоры, уметь находить компромисс и договариваться, устанавливать контакт и знать способы защиты от манипуляций.
Образование в резюме торгового представителя является не основным пунктом, так как данная должность не требует каких либо фундаментальных знаний по экономике или праву. Поэтому успешными торговыми представителями могут стать соискатели со средним уровнем образования или с неоконченным высшим.
Как исключение можно рассмотреть торговых представителей в сфере гостинично-ресторанного бизнеса, в котором к соискателям на эту должность, предъявляются повышенные требования и первым из них является наличие высшего образования.
Остальные пункты в резюме торгового представителя не столь важны и мало чем отличаются от резюме соискателей на другие должности.